前几日客户跟我洽谈项目时，他一脸疑惑的问我：“为什么你们不同软件公司开发我的项目报价相差这么大？”这个问题是很多客户同样感到困惑的，但是我还真一时语塞，因为里面牵扯到的因素太多太多。

相信很多企事业单位在开发软件前，都会挑选满意的公司进行合作，其中价格又是大家所看重的。但是在进行多方面的对比时，就会发现即便是同样的需求，不同的软件公司报价往往会有很大的差异，有的报价几万，有的甚至达到几十万,这到底是什么原因呢？是报价高的软件开发公司在坑客户吗？

其实是软件开发的特点决定了这样的差异：

赋予产品的功能价值不同

对于同样的需求，采用不同的方案，软件所呈现的效果是不尽相同的。规模大、实力强的公司，产品设计和研发人员经验较为丰富，对于产品的功能策划更全面，使用起来更合理，所以价格相对偏高，但小公司一欠缺综合实力，二缺少开发经验，只能用简单的功能来应付使用，因此可以报出相对低廉的价格来挽留客户，其结果往往是客户有上当受骗的之感。

我们从一些相同行业的软件产品来做个比较，就更能说明问题了。以下左右两边分别是两家超市的软件页面，大家看看觉得谁更好呢？

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就单从一个商品展示的这个小功能，不同的设计带给使用者的体验感都不一样。其背后的设计理念、功能布局、界面交互、UI设计等等，都需要完整系统的去精心构建的。

其实产品品质有差异也很正常，最可恨的是有些小公司先用低价吸引客户，在项目开发过程中，便会以各种各样的理由诱导客户去做增项，七七八八的增项下来，往往比其他公司最初的报价还要高。所以，选择定制软件开发公司合作，不光要考虑价格，最重要的还是要考察定制公司的规模，行业经验，看看策划方案是否能给您的软件赋予一个“好用”的价值。

开发产品的结构方式不同

开发产品方式多种多样，有模板开发、saas系统、定制开发等等，模板开发是根据以前已有的模板进行复用，模板的框架和页面风格基本固定，更改难度极大。SaaS系统是开发商预先开发完成，通过账号为单位的形式，按照模块租用给客户。软件定制就是根据客户需求、商业模式、业务流程等等，由策划到开发量身定制开发，拥有源代码和独立知识产权，方便更新迭代。其中模板、saas系统比定制开发的价格要低很多，当然也不是说价格越高越好，主要看哪个能满足定制的需求，同时价格更低当然最好。

开发产品的语言不同

目前软件开发的语言多种多样，一般小规模的公司开发软件都是使用较简单的语言，比如VB、C、VF等等，呈现出来的界面难以直观看出差别，但是在运行中就会出现不少的BUG。

规模大实力强的公司技术储备能力也强，注重产品的可延续性和稳定性，所以大都使用JAVA等更好的语言进行开发。因为开发投入的成本要高，当然价格肯定要高些，但是无论从安全性、可操作性、后期开发等各方面都有很大优势。

交易的安全性和售后服务不同

  软件定制项目金额少则几万，多则几十上百万，规模较大的软件公司大多有完善的研发流程、配套的开发能力、规范的服务体系，加上资金实力雄厚，注重从业口碑，找这样的公司交易相对安全可靠，当然因为规模大、人员多、成本高，报价中会包含部分后续服务费用，所以整体报价会要高些。

而小公司人员少，资金紧张，技术人员不稳定，软件开发的周期较长，为求生存低报价往往不含服务费，无法保障项目交付后期的系统维护甚至更新迭代，虽然短期价格相对较低，但是缺少服务就会让后期使用遇到意想不到的困难。

  其实只要谨记“一分钱一分货”和“没有利润，就不会有服务”这样最基本的商业规律，选择定制软件开发公司时，认真考察是否能满足功能需求、是否有过同行案例、是否具有更新技术的实力、是否包含详细的服务，就会选择到合适的软件开发公司了。

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