市场的需求是相对恒定的。千百年来，就是那些。以前是，现在也是；中国是，外国也是。需求也会变，但变的时间尺度非常大。可能要好几百年好几千年才会有变化。论证一个产品有没有需求，是没意义的事情。需求就在那里，不因你生，不因你灭。

核心的，是要论证你的解决方案，有没有竞争力。这个竞争力，体现在一下几个方面：

第一，  对用户而言，你营造的新的场景，是不是为他创造价值了。是不是让他省钱了，省力了。是不是让他获得的服务体验更好了。省钱省了多少，省力省了多少，省时省了多少。服务体验比以前优化了多少。要知道，用户是有切换成本的，从原来的使用场景换成新的场景，如果优势不明显，他是不会迁移的。

第二，  对竞争对而言，你的方法领先多少。领先一点点，人家很快就赶上你了。领先很多，人家连跟进的心思都没有了。这个领先，就是你的相对优势，就是你的护城河。不是说你安全了，而是说你可以在竞争中占有利地位。中国的创新，需要保护创新的机制。

第三，  对你自己而言，你的付出是不是划得来。不是说成本越低越好，是否划得来，是要看营收看利润的。你发明火箭飞船，成本高。但是你的业绩非常好，能够挣大钱，这也是一笔划算的买卖。如果你采用的技术领先世界，你的优势就更明显了。

我们应该花时间在琢磨产品上。只有价值效能最高的解决方案，才有竞争优势。

阿里巴巴通过电子商务的创新，解决了传统做生意难的问题；微信通过对移动终端的应用创新，解决了人们传统社交的不便；今日头条通过机器算法推荐新闻，解决了人们日常浏览新闻的问题。他们都是通过创新方案，将服务效能最大化，用更低的成本服务更多的用户。

所以，成功的商业模式需要哪些要素：核心的就是需求的真切和解决方案的高效。在解决方案上，如果是靠关系，靠腐败，靠行政垄断，那么这就不是公平竞争。这当然也是优势，但这样的经济模式是不健康的。

回归商业本质，就是找到解决问题更好的办法。

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